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发现与改变:可得眼镜网的创业自白

更新时间:2021-07-26      

  在电商圈有很多故事,因为我们都喜欢记录成功故事。今天,我们要说的是一个正在成功的记录—可得眼镜网。

  作为有中国眼镜网络领导者之称的可得眼镜网,从创建到现在已近7年,可以说它是中国电商界第一阶梯的最早尝鲜者,但要说清楚这个7年,却必须要从上一个7年说起。

  1998年,可得眼镜网的创始人谢尚健初入社会,那时最新鲜的事物是网吧。而有着温州商人敏锐观察力的谢尚健,将其作为了自己的第一份事业。也正是从这时起,他与互联网就再也没有分开过。开办网吧的两三年,谢尚健一直在观察,为什么人们热爱上网?网络能改变什么?他看到了腾讯的崛起,也被互联网所吸引。不过那时,他还没有投入互联网,还是选择在网吧最后辉煌的年月抽身做另一个领域—电脑硬件市场。

  在后面的年月里,谢尚健还是没有忘记他的互联网,2005年的时候,他关注到了当当网。谢尚健说当他发现当当一天2万单的销售量时,他想我为什么不能做一个这样的平台呢?

  于是,他把家族一直在做的眼镜生意搬到了网上。从网站设计到正式上线,谢尚健一个人做出了可得眼镜网的前身—艾视网。这一年距离1998年,正好是7年。

  他说在眼镜行业最懂互联网的是我,而在互联网最懂眼镜的也是我,所以他做眼镜电商是最合适不过的。这或许也告诉我们,有时创业合适与发现同样重要!

  正因合适,作为第一家眼镜电商,艾视网在第一年就做到了2~3千/月的发货量。这个数量在现在看来并不高,可是在2005年却已经很是难得。因为那时网购还没有成为中国网民的习惯,眼镜还不是消耗品。

  在谢尚健眼中,艾视网是试水之作,当他有了更高目标时,艾视网已经无法承载这份使命,所以必须停止。这就好像那千年的命题—舍得!

  首先他要改变眼镜业的高价困境,用可得打开平价眼镜的市场;其次,他要让中国的网民适应网上配镜这一最新的趋势;同时,他还要把在线试戴与在家试戴推广出去。

  在谢尚健看来,眼镜行业已经走入死胡同,要想把这块饼做的更大,只有通过互联网,用互联网的亿级承载量摊平眼镜业的高成本,用互联网把眼镜做成跟服装、配饰一样的时尚装饰品。而这正是可得眼镜网要实现的。

  从2007年正式上线到如今,可得眼镜网已经走过了7个年头,它千万级的用户群已经成为电商中的翘楚,它在提供克隆眼镜、在家试戴等诸多服务后正一步步向自己的目标前进。

  不管是否会成为一个传说,可得眼镜网的成长经历所承载的发现、合适与变革,将告诉更多人创业的意义。