你的位置: 主页 > 水泥发泡砖设备 >

连锁战略篇-店面拓展要有计划有步骤

更新时间:2021-07-16      

  :企业战略不清,只知道拓展,却不知道为什么要拓展,仅仅为了规模而去扩张,没有保障核心竞争力的复制;拓展的区域,拓展的步伐也不明确。

  企业战略规划是一个完整的体系:战略定位→竞争战略→发展战略→连锁商业模式→盈利模式→拓展模式→管控模式→战略目标体系→战略实施规划→战略风险管控。

  第一步:提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务,达到怎样的目标。

  第二步:分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的评估,分析时既要重视生产和财务方面的资源,也要重视人力的资源,尤其是人的能力和技术。

  第三步:评估企业的潜力。主要是两个方面:一是分析企业的技术能力;二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较,分析其本身的长处和短处。

  第五步:研究和评估市场。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。

  第六步:制定战略规划。其内容有形势分析,要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。

  企业做战略规划一定要具有前瞻性,不仅仅考虑的是现在,更要结合未来;企业做战略规划也要量力而行,结合企业的实际情况,综合考虑速度、规模和效益,分阶段制定目标。

  以下是为某连锁酒店提供服务的时候,详细考察了企业各方面实力之后,利用专业工具进行内外部资源的评估和分析,帮助企业制定系统的战略目标和实施规划,如下图。

  有效推进“两点两线”发展计划,在西北区域和华东区域拓展直营门店,门店数达到30家。

  将中西部市场、华东市场所作方法进行复制,在各区域市场进行合理化布局,计划门店数达到50家。

  通过规模化基础上的品牌资源整合,形成市场整体带动效应,在市场规模的基础上提升品牌影响力,成为中国领先强势品牌,门店数达到120家。

  强化品牌资源管理,打造高效、高执行力团队,优化流程、充分授权;克服管理过度的“官僚”主义。

  在原有水平基础上进行提升,达到上市要求,达到最大化盈利水平,获得投资收益。