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逆势店⑥∣个体户联合体的逆势增长秘诀

更新时间:2021-07-31      

  “我们经常在一起开会,有半月会、月会,大家集合在一起,讨论各自遇到的问题,分享各自运营门店的一些经验和心得,经常会做一些PK赛,排名最后的门店老板自愿缴纳罚金,罚金直接奖励给获胜门店。”

  6月初,笔者去拜访河北爱尚婴董事长文力强时,深入了解爱尚婴系统内部的运营情况。各个老板之间彼此很信任,共同成长。因此,河北爱尚婴今年是逆势增长的。

  而正好是在去年6月,广东母婴圈有个“大事件”——在广东123baby董事长郭沛的带领下,123baby、百家123、爱家123和贝贝家123强势合体,一跃成为粤西、桂东影响力最大的母婴连锁系统。

  河北爱尚婴与广东123baby的逆势增长和扩张,有个共同的底层逻辑:个体户联合模式。这是被检验过适合中国母婴本土发展的整合模式。

  开一两家店时,老板和老板娘亲自抓生意,亲自接待顾客,生意很好,毕竟是自己的生意,毫无疑问,尽心尽力。

  而一旦门店开始扩张,开到3家以上,老板娘无法亲自接待大部分客人了,门店的隐患就留下了。因为导购是来打卡上班的,这点弊端,会随着连锁规模的扩大,逐渐显露。至少,人效产出肯定大打折扣。

  当然,我们也能看到一些大连锁,做到十几家店至几十家店的时候,生意和口碑依然不错,仔细探究发现,老板个人魅力大,擅长带队伍,带出来的团队很有战斗力。

  但是这样的门店毕竟是少数,而且再翻番之后,老板不一定能顾得过来,哪怕再强悍再有魅力的老板,能量的辐射也不是无限的。

  因此,个体联合户模式的逻辑就是把亲力亲为的老板们联合起来,形成一个“能量圈”,大家共同谋划发展方向,回去后各自实际情况落地。

  123baby老总郭沛曾说,123系统的几家连锁的合体,不仅仅是体量变大那么简单,关键更在于把之前每一家的优势,变成整个体系的优势。

  就好像变形金刚的合体一样,分开,他们都是独立的作战单元,合体之后,他们都成为大变形金刚的一部分,听从大脑的统一调度,应对个体作战无法解决的大BOSS。大战结束之后,他们解体,再成为独立的作战单元。

  而合体之后,连锁门店既享受到规模采购的供应链优势,后台管理系统又会有更多门店来摊销费用,前端的门店同时又保持了个体户时代的超强战斗力。

  当然,这种模式,对核心人物的要求也很高,这个人要有较强的组织能力和运营能力,能够带领和号召各位个体户老板一起做事,各位老板也要对这个核心领袖非常信任和认可,“有事找我们老大吧,我们听他的。”

  这样的个体户联合模式,才能保证整个母婴连锁逆势增长,且发展的更快更稳更久。返回搜狐,查看更多